【#075】優秀な人材を集め、グローバル展開を目指す！活気ある日本の復活に貢献したい｜代表取締役　有吉 洋平（ハイタレント株式会社）

ハイタレント株式会社　代表取締役　有吉 洋平

フリーランスの優秀なタレント（ハイタレント）が活躍できる場をマッチングするハイタレント。新型コロナウイルスの影響を受け、社会全体が働き方に対する意識が変わり「フリーランス」の言葉も多く耳にするようになりました。今回は、2020年1月に3度目の起業を果たしたハイタレント株式会社代表取締役の有吉氏に、新たな事業を創業した目的や今後のビジョンについてお伺いしました。

ハイタレントフリーランスと企業をマッチングさせたい

 事業の内容をお聞かせください

弊社は、優秀なタレントを意味する「ハイタレント」のフリーランスの方々と、ハイタレントを活用したいと求めている企業をつなげる、フリーランスのマッチングプラットフォームです。

私が戦略コンサル出身ということもあり、現在は戦略コンサル出身のフリーランスの方々を中心に、ハイタレントな人材を集めて活動を行っています。

現職ではなくBCGやマッキンゼー出身の方を中心に、人手不足のコンサルティングファームにご紹介したり、事業会社の経営企画や新規事業の部署にフリーランスとして使っていただいたりしています。

企業側は幅広く、始めはコンサルティングファームやコンサルティングファームを使っているような東証プライム上場企業が多かったのですが、最近増えてきているのは大型資金調達済みのスタートアップ企業や中堅企業です。

事業を始めた経緯をお伺いできますか？

シンプルにいうと、自分が欲しかったサービスや周りが欲しそうなサービスを作ったことがきっかけです。弊社はちょうど私が30歳の時に起業したのですが、これからビジネスマンとしての人生の30年で何を成し遂げたいかを考えたときに、起業という選択をしました。

実は起業するのは3度目なのですが、2度目の起業をしていた時にあまり資金調達をしたくない時期があって、その時自分もフリーランスのコンサルタントとして活動していた時期がありました。しかし、戦略コンサル出身者のためのプラットフォームがなく、フィットしないシステムサービスの案件を紹介されることが多く、同期や先輩・後輩も同じように起業する準備中だったのですが、しっかり稼げる手段がまだ確立していませんでした。

このような経験から、自分が欲しいサービスや周りが欲しそうなサービスを作ろう！と思ったのがきっかけです。

駆け出しだからこそ大切にしたいスピード感

 仕事におけるこだわりを教えてください。

弊社はフェーズとしてはまだ4期目なので、いつでも倒れるかもしれないという危機感を持っている為、社内でもスピード感が一番大切だとよく話しています。

もちろん社員だけではなく、自身でも心がけているところがこだわりであり、譲れないポイントですね。

起業から今までの最大の壁を教えてください

弊社は2020年の1月に創業したのですが、創業してすぐにコロナが流行り出したことが一番の壁でした。コロナ禍での新規の顧客開拓が難しい状況でしたが、最初に顧客を1社見つけてからの起業だったので、その1社がいてくれたおかげで何とか1期を乗り切れました。

2期目以降は、コロナの状況の中でどう戦略を立て直していくかについて話し合いました。

フリーランスの方々を固定化せず、変動化してコンサル活用していく環境の変化もありました。世間がリモートワークが当たり前になったのも、業界としては大きかったです。

オンラインになり移動のコストがかからなくなった分、マッチングしやすくなったメリットもあります。

現在もオンラインを基本として活動していますが、大事なミーティングがある場合は直接お客様のもとへ出向くなどハイブリットな活動をしています。

失われた30年を取り戻して日本を復活させたい

 進み続けるモチベーションは何でしょうか？

2050年をマイルストーンとして置いています。

世界時価総額ランキングTOP50で1990年に日本の企業は全体の7割ほどもランクインしていたのに、それ以降ランクインしたのは1社のみという状況です。

日本人として生まれてきた中で、もっと日本の復活に貢献したいという思いがあります。

2050年までにもう一度「ジャパン・アズ・ナンバーワン」を起こしたい、日本初のグローバルカンパニーを作りたいという思いがモチベーションにつながっています。

また、自社のコミッションに掲げているところに近いものもありますが、優秀なフリーランスの方々に対して、働き方の選択肢や可能性を増やせるようなサービスを行っていきたいと日々思っております。

今後やりたいことや展望をお聞かせください　

現在は戦略コンサルを中心に集客していますが、いずれは意志ある優秀な人たちをたくさん集めて職種を広げていきたいと考えています。

まずは日本のフリーランスの優秀な人たちを海外のお客様に使っていただくことから始め、最終的にはフリーランスの海外の人たちも集客してグローバル展開していきたいです。

今はフリーランスを紹介することに留まっていますが、フリーランスの方々はもちろん、優秀な人たちが集まればフリーランスとしての企業の支援をするだけではなく、自分たちで何かできるはずです。一緒に新しいスタートアップを作ったり、M&Aや事業継承などの日本における絶対課題の領域について考えたりしていきたいと思います。

成功の秘訣は、やることを決めてやり続けること 

起業しようとしている方へのアドバイスをお願いします

優秀な人こそ起業するべきだと思います。起業したいと思ったら、早い段階ですぐやってみればいい。個人的には、そういった意志ある起業家を増やしていくことをライフワークの前提にしていて、スピーディーに起業できるような環境を作りたいことが根本にあります。

若い時から起業した経験があるからこそ、成功するためには自分がやることを決めてやり続けるしかありません。成功するための唯一の方法は、「成功する！」と思い続けてやり続けることだと思っています。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

起業家データ：有吉　洋平　氏

戦略コンサルティングファームである株式会社ローランド・ベルガーに入社し、コンサルタントとして製造業や商社・金融業、消費財など幅広い業界のクライアントに対する戦略策定を中心としたコンサルティング業務に従事。独立後、フリーコンサルタントとして、IT企業やサービス業など未経験業界を中心に戦略策定だけでなく組織改編や業務改善、システム導入など幅広くコンサルティング業務に従事。

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