【#591】突き詰める人が活躍する。高還元率と横のつながりを両立するSES事業｜代表取締役　藤谷 宗平（株式会社Otaks）

株式会社Otaks　代表取締役　藤谷 宗平

株式会社Otaksは、システムエンジニアリングサービス（SES）を提供する企業です。高還元率と案件選択の自由を両立させながら、横のつながりを大切にした組織づくりを行っています。ゲーム好きやオタク気質のエンジニアが集い、楽しく働ける環境を実現する。今回は、代表取締役の藤谷宗平氏に、事業内容や社内での雰囲気など詳しくお聞きしました。

オタク気質を強みに変えるSES事業

事業の内容をお聞かせください

当社はSES事業を行っています。通常、事業会社がシステムを構築する際、すべてを自社のエンジニアで賄おうとすると、システム開発時と運用時で必要な人数が変わるため、かなりの雇用を抱えることになります。

そこで日本のIT業界では、Sierと呼ばれる会社にシステム開発を依頼し、そのSierがさらに我々のようなSES企業からエンジニアを集めてプロジェクトを進める流れが一般的です。

我々は自社サービスを提供するのではなく、システム開発する会社を支援する事業を展開しています。

SES業界は多重下請け構造と捉えられがちです。ですが私はその捉えられ方に疑問を抱いています。この認識のズレこそが、業界として解決すべき問題だと考えています。

こうした課題に対して、当社は「新SES」と呼ばれるアプローチを採用しています。高還元率と案件選択の自由を提供し、エンジニアが自分のキャリアに合った案件を選べる仕組みです。

還元率型を採用している会社は基本的に個人プレーで、横のつながりがあまりないことが多いのですが、当社は様々な社内イベントを開催し、社員同士の仲を深められるようにしています。

社内で自然と関係性が深まることでシナジーが生まれ、社員同士が連携しながら営業活動を行うケースも少なくありません。こうした体制が、結果として質の高い案件の獲得につながっています。この横のつながりの強さこそが、当社ならではの強みだと考えています。

当社では、エンジニア自身が案件を選べる体制を採用しており、多様な分野での案件を展開しています。エンジニアの意向に応じて案件を選定するため、特定の業界に絞ることはありません。技術力をベースに案件を開拓しているため、業界を問わずさまざまな企業と協力しています。

事業を始めた経緯をお伺いできますか？

物心ついた時からキーボードとゲームが好きで、文字を覚えると同時にタイピングも覚え、ずっと技術に触れてきました。小学生の時にネットゲームを始め、同時にプログラミングに取り組むようになりました。

大学卒業後は人材紹介の営業に従事していました。営業活動をしながらさまざまな業務の自動化の可能性を見出し、自らプログラミングで自動化し、そこからエンジニアになりたいという気持ちが強くなりました。

そして社内でエンジニアをさせていただき、優秀な方々に囲まれ技術者として成長していく中で、代表から事業を任せたいと声をかけていただきました。

何をやるか考えていた時に、エンジニアに向いている人はどんな人なのかと考える機会がありました。そこで気づいたのは、「オタク」な人は強いということです。

何かを突き詰めて頑張っている人は、エンジニアになっても活躍できるのではと考えました。そこで音楽でもゲームでも、何かに突き詰めている人を集めて技術者集団を作ったら、かなり良い技術提供ができるのではないかと気付きました。

自分自身のキャリアアドバイザーの経験と法人向けの経験を照らし合わせ、この事業なら市場の中で勝負できると考え、創業に至りました。

仕事も趣味も全力で、楽しく取り組む

仕事におけるこだわりを教えてください。

楽しく働くことです。スポーツやゲームでもそうですが、勝っているチームは雰囲気が良いと思っています。辛い練習の中でも楽しく取り組んでいるチームの方が、結果的に勝利に繋がっていると思います。

仕事も同じで、通勤時に気が重いと思う人が多い会社より、出社することに前向きでいられる会社の方がパフォーマンスが高いと思います。だからこそ私だけでなく、周りにも楽しく働いてほしいです。

社員にも、楽しく働くよう伝えていますし、仕事の裁量をかなり任せています。見方によっては放任主義に見えるかもしれませんが、それぞれのやり方があると思っているので、あまり細かく指示を出さないようにしています。

働きやすい環境で、Eスポーツ業界参入を目指す

進み続けるモチベーションは何でしょうか？

仕事においては、あまり目標を設定しません。今出せる力を最大値で出したいと思っています。

目標は、低く設定すれば軽く乗り越えられるし、高く設定すれば乗り越えられません。それはあくまで社内の話であって、社外でどう評価されるかには目標値は関係ないと思っています。

目標はもちろん大事ですが、あくまで手段であって目的ではないので、あまり重視していません。

また、社員からの言葉がモチベーションになっていることがほとんどです。当社に来て「初めて会社に行くことが楽しいと思った」などと若い社員が言ってくれることが、とても嬉しいです。

今まで入った会社で一番良かったと言ってくれる社員が、新しい社員を紹介してくれることも多いです。社員にとって働きやすい環境を提供できていることが何よりもモチベーションになっています。

今後やりたいことや展望をお聞かせください　

来年については基本的に新しいことには挑戦しないと決めています。起業家や営業の方は新しいことにどんどん挑戦しますが、私はエンジニア出身で、コードを書く時も「やらないルール」を決めることを大事にしてきました。同じように、事業でも「やらないこと」を決めることを重視しています。

来年はこのまま横展開せずに、基本的にはSES事業を伸ばしていく一本に絞ると決めています。中期で見ても、安易に横展開をしすぎないと決めています。

ただ、いずれEスポーツ業界への参入はしていきたいです。プロチームを作ることが一番の目標で、若い有望な選手をプロチームで雇いたいです。

彼らが打ち込んでいたゲームが突然サービス終了することもありますし、タイトルの人気がしぼんでいくこともあり、Eスポーツ選手のセカンドキャリアは問題になっています。

そこで当社のチームを作り、生活の足しとなるようスポンサーを担いたいと考えています。セカンドキャリアとして、あるいはセミプロの形で、当社でエンジニアをしながらプロを続けたり、プロが終わったら当社で働いたりするなど、入社を約束できるような、将来がある程度約束されている環境を作り、当社ならではのことができると思っています。

ゲームを頑張ってきた人を採用すると、お客様からの評価も非常に高いです。そうした人材をこれからも積極的に採用していきたいと思っています。

社員への価値提供が、これからの時代の鍵

起業しようとしている方へのアドバイスをお願いします

起業においては、お客様を大切にすることが大前提です。これは一貫して持ち続けなければならないことです。

ただ、よくあるのが、起業家は自分の意識が高いので、同じことを周りに求めてしまうことです。お客様を大切にするのは当然ですが、社員にどんな価値を提供するのかという視点が、これからの時代、特に人材の時代には非常に重要になってくると思います。

社員を大事にしていれば、その社員は必ず顧客のことも大事にします。事業を展開する時に、労働者に対して、自社の雇用者に対して、どういった価値を提供できるのかという視点を持った事業計画を立てることが大切です。

そうした視点を持っていただければ、もっと前向きに働ける世の中になっていくのではないかと思います。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

起業家データ：藤谷 宗平 氏

筑波大学卒業後、高校の同級生の三宅（現Otaks取締役）とお笑い芸人に。コンビ解散後、若手向け人材紹介会社の株式会社UZUZに入社。入社1年目から常にtoC、toBともに月間1-2位の成績をキープ。その後、幼少期からの趣味であるプログラミングを活かし社内エンジニアに。同社CTOを経て、株式会社Otaksを設立。

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