不動産仲介の枠を超え、30年後の日本へ投資する。アットオフィス代表が語る、クリアソン新宿との『志』のパートナーシップ | 谷健太郎（株式会社アットオフィス）

株式会社アットオフィス　代表取締役社長　谷健太郎

株式会社アットオフィスは、BtoBの不動産仲介業を軸として、企業の成長フェーズに寄り添ったワークプレイス支援を行う企業です。スピード感のある提案力ときめ細やかなサポートを強みに、単なる物件紹介にとどまらず、「働く環境」の価値向上を重視したサービスを提供しています。また、Jリーグ参入を目指すサッカークラブ「クリアソン新宿」のスポンサーとして、スポーツを通じた地域貢献や挑戦する組織への支援にも取り組んでいます。今回は、代表取締役 谷健太郎氏に、事業への想いやクリアソン新宿を支援する背景、そして今後の展望についてお話を伺いました。

オフィス移転を必要としている企業様を一気通貫で支援

事業の内容をお聞かせください

我々アットオフィスが何をしているか、端的に申し上げますと「法人向けの不動産業」をメインとしております。物件の選定から内装の設計・施工まで一貫して価値提供を行っており、特にオフィスとクリニックを中心に展開しています。

ただ、それ以外にも家賃保証の会社や、「ベンチャー.jp」という起業家をインタビューするメディアサイトの運営も行っています。これには理由がありまして、私は単に不動産の仲介手数料で富を得ることを目的として経営をしているわけではありません。

私がやりたいのは、30年後の日本をより良くし、国力を向上させることです。その手段として「挑戦者を支援する事業」をやりたい。その想いから、様々な事業を並立させています。ですので、「法人向けの不動産業」というのは、我々の活動を分かりやすく表現している一つの側面に過ぎません。

ひとえに、経営者が抱えている「経営課題」を、物件や内装という手段を用いて解決に導くことです。経営者の課題は千差万別です。「採用しすぎてオフィスが狭くなったから移転したい」という方もいれば、「企業のブランディングとして採用力を向上させたい」「社内コミュニケーションを活性化させて組織の勢いを生み出したい」という方もいます。

それらの課題に対し、物件と内装というソリューションを通じて解決することを目指しています。最終的には、我々が関わったことで共に栄え、お互いが成長していけるような長期的なパートナーシップを築いていきたいと考えています。

ビジョンに共感し、支援を決意

クリアソン新宿を支援しようと決断した経緯を教えてください

まず、クリアソンさんを支援しようと決断したのは私自身です。きっかけは、外部の経営者が集まる会で、クリアソン新宿の創業メンバーであるCSOの方と出会ったことでした。その後、弊社のオフィスに来ていただき、じっくりお話を伺いました。

彼らが掲げる壮大なビジョンや志に強く共感した事を今でも鮮明に覚えています。実は私自身、サッカーにはあまり興味がなく、日本代表戦を見る程度でしたが、知っていくうちにクリアソン新宿という「法人」のファンになってしまいました。あそこまでビジョン経営を徹底している会社は他にありません。

彼らは「世界一」という大きな夢を掲げ、一歩ずつステップを上がってきました。そのプロセスをそばで見ていたい、応援したいと思い、スポンサーになることを決めました。私にとっては「サッカーを応援する」というより、「法人が掲げる夢を応援する」という感覚です。

この話を社内に持ち込んだときは「なんで?」という反応でした。社内にはハテナマークが飛び交っていましたね。私にはサッカーのルーツもありませんし、急にJFLのチームを応援すると言い出したわけですから違和感を感じた社員は多かったでしょう。

そこで、社内には2つのポイントで説明しました。1つは、我々と同じ「新宿」というエリアにご縁があること。クリアソンを通じて新宿のビルオーナー様や企業と深く繋がることができ、ビジネスチャンスが広がるという点。もう1つは、クリアソンの周りには素晴らしい方々が集まっていること。「類は友を呼ぶ」と言いますが、ギバーの精神を持った経営者仲間とのご縁は、将来の資産になると話しました。

その後、2025年6月に国立競技場で試合があった際、社員みんなで見に行きました。実際に現場を見ることで、少しずつ「うちはクリアソンを応援しているんだ」という意識が社内に浸透していきました。

パートナーシップで得られた財産はなんですか？

定量的な面で言えば、クリアソンのコミュニティ経由で物件移転のご紹介をいただくなど、実際の売上に繋がったケースもあります。

しかし、それ以上に「見えないご縁の資産」が大きいです。クリアソンを支援していなければ出会えなかったであろう大手企業の経営者の方々や、新宿で代々続くビルオーナー様、志の高い士業の方々など、本当に「良い人」たちとのネットワークができました。

彼らと「将来、社会をこうしていきたいよね」という前向きで建設的な話ができる。このご縁こそが、最大の効果だと感じています。おそらく数年後には、これがさらに大きなビジネスの成果として返ってくるはずです。

名刺交換の際に「クリアソン新宿のスポンサーをしています」と言うと、すでにクリアソンを知っている方や、同じ新宿に拠点を持つ方から非常に好意的な反応をいただけます。一気に距離が縮まり、仲間意識が芽生えるんです。

スポンサーをしていることが、社外に対する「共通言語」や「コミュニケーションの入り口」として機能しています。

ただの「契約」ではなく、相互に影響しあう事ができるのは、スポーツチームとパートナーシップを結ぶ大きな財産です。

スポーツチームを支援する上で必要不可欠な理念

スポンサー支援を検討される企業にアドバイスをお願いします

これからスポンサーを検討されている企業様へのアドバイスとしては、「目に見える見返りだけを求めないこと」が大事だと思います。スポーツは勝ち負けがあり、うまくいかない時も存在します。

支援すると儲かるからといった理由では、少し物足りなく感じると思います。ただの広告として考えるのではなく、パートナーとして共に歩むという気持ちを持って欲しいです。

スポーツチームを支援するコミュニティでどう振る舞うか。自分たちの利益だけでなく、共に挑戦を応援できるマインドがあれば、きっと素晴らしい未来が待っているはずです。

クリアソン新宿へエールをお願いいたします。

今後の展望としては、クリアソン新宿さんとは今後もずっと関わっていきたいです。私は「強いチームだから見たい」のではなく、志に向かって成長していく「過程」を共に見たいと思っています。JFLからJ3、そしてさらに上へと駆け上がっていく姿を、最後まで見届けたいと考えています。

チームへのエールとしては、「勝ってくれ！」です。自分が経営している原体験と重ね合わせている部分もあるので、負けると本当に悔しいのです。クリアソン新宿の皆様の努力や行動は常日頃から追わせていただいています。日々の努力の凄まじさは十分理解していますが、より一層気合を入れて頑張ってほしいと1人のサポーターとして思います。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

起業家データ：谷健太郎

東京生まれ、成蹊大学卒。大手メーカーで営業・業務改善を経験後、アットオフィスに入社。居抜きオフィス移転仲介などの事業を手掛け、2023年に社長就任。不動産領域で「国力の向上」を目指す若手経営者である。

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