【#579】バズらせ屋で終わらない。目標達成率100%のSNS/広告運用を実現する最強マーケティング集団『ワイブロ』｜代表取締役社長　山本大輔（株式会社ワイブロ）

株式会社ワイブロ　代表取締役社長　山本大輔

株式会社ワイブロは、バレエ系YouTuberヤマカイの兄・山本大輔氏が創業した、バレエ公演事業と広告代理店事業を展開する企業です。バレエ事業では親しみやすい演目で新たなバレエファンを開拓。広告代理店事業では、9年間のYouTube運用と、5年以上の実績に基づくマーケティングを組み合わせたSNSと広告運用を提供しています。代表取締役社長の山本大輔氏に、事業内容や今後の展望なども含めて詳しくお聞きしました。

バレエ系YouTubeで培ったノウハウをもとに、企業の成果を最大化

事業の内容をお聞かせください

事業内容は3つあります。

1つ目は、「THE BALLET SHOW」という誰もが楽しめるエンターテインメント型バレエ公演です。お客様満足度も非常に高く、従来の枠を超えた新たなバレエの価値を創り出しています。

日本のバレエは技術レベルこそ世界でも高い水準にありますが、表現方法がアート寄りに偏っており、一般の人にとって入り込みづらいものでした。

アートは作り手の表現を重視しますが、エンタメは人が求めるものを届けます。我々はこのギャップが文化として広がらない理由だと考えました。

そこで私たちは、バレエをエンターテイメントとして再定義し、誰もが観たいと思える作品づくりに踏み切りました。題材には美女と野獣やアラジンなど、多くの人が知る物語を採用し、ストーリーのわかりやすさとバレエの本質的な面白さを両立させる演出を追求しています。

2つ目の事業は広告代理店事業で、企業や美容クリニック、病院などの集客や採用を中心に、SNS運用代行・SNS広告運用代行・広告代理店業務を展開しています。

ペットフードやアプリ、人材採用など幅広い分野に対応しており、特に美容クリニックの広告支援を多く手がけています。インフルエンサー活用から顧客獲得まで、SNS領域であれば基本的にすべてワンストップで対応できる点が強みです。

その中でも、私たちが最も価値を発揮しているのは、「面白さ」と「信頼性」を両立することです。

SNSは娯楽性が求められるため、面白くない発信は見てもらえません。しかし、美容クリニックのドクターの発信は本来エンタメと相性が良いわけではなく、ただ面白くすればいいというものでもありません。

ふざけすぎず、真面目すぎない絶妙なバランスを取りながら、「好感度のある面白さ」と「確かな医療技術への信頼」をコンテンツで同時に伝えることが不可欠です。

その難易度の高いバランスを実現できることこそ、私たちの広告代理店事業における最大の強みです。

3つ目は、美容クリニックのコンサルティング事業です。人材派遣のような形で、コンサルタントを内部に配置し、内部から経営を回していく人材戦略コンサルティングを行っています。

事業を始めた経緯をお伺いできますか？

私と弟はバレエダンサーで、YouTuberでもあります。弟とバレエを多くの人に知ってもらうために、YouTubeを始めたのが起業のきっかけでした。

始めて半年ほど経った頃、再生数が安定し、そこから９年間、SNSの第一線で発信を続けています。それだけの年月を続けていると、SNSをどのように成長させるかというノウハウが自然と身についてきます。

そんな時、高校の先輩である美容外科医から、独立して美容クリニックを開業したいから、SNSの運用を手伝ってほしいと相談をされました。

当初は、SNS運用のみをお手伝いしていましたが、その施策が想像以上の成果を上げ、集客が軌道に乗り、開業後の経営も次第に安定していきました。

次第に相談内容はSNSの枠を超え、経営全体に関わるものへと広がっていったのです。そこで私から、SNSに限らず、美容クリニックの経営そのものを担当させていただくことを提案しました。

先輩も快く了承してくださり、それをきっかけに、美容クリニックの経営全般を担う立場へと役割が変わっていきました。

お客様を絶対に勝たせる

仕事におけるこだわりを教えてください。

仕事においていくつか大切にしていることはありますが、最も重視している軸は「お客様を絶対に勝たせること」です。

私が今の会社を立ち上げたきっかけも、弟から「事業を成功させたいから手伝ってほしい」と相談を受けた際に、「引き受けるからには、必ず勝たせる」と約束したことが始まりです。

その後、高校時代の先輩方からも事業や経営の相談を受けるようになり、そのたびに私は同じように「勝たせます」と応えてきました。

そうした姿勢で向き合い続けた結果、皆さんがしっかりと成果を出し、その実績を見た方から「自分もお願いしたい」と声をかけていただく機会が増えていきました。

今の仕事の広がりは、そうした一つひとつの積み重ねによって生まれたものだと感じています。

起業から今までの最大の壁を教えてください

これまで事業は比較的順調に進んできたため、大きな壁を感じる場面は多くありません。ただ、あえて挙げるとすれば、今年のバレエ公演におけるチケット販売は、一つの試練だったかもしれません。

今年の5月と8月に、累計24000席の日本最大級の規模でバレエ公演を開催しました。

しかし当初は販売数が伸び悩み、半分ほどしか売れていない状況でした。チケットの売れ行きに対して、不安を感じる局面もありました。

そこで、SNS運用と広告運用にリソースを集中させ、集客戦略を徹底的に見直しました。その結果、最終的には日本最大級の18000席を販売することができ、目標を達成することができました。

この経験を通じて得た集客や広告運用のノウハウは、現在、他のクライアントにも横展開しています。

クライアントがいるからこそ全力を出せる

進み続けるモチベーションは何でしょうか？

私の仕事の原動力には、大きく分けて二つの「感謝の気持ち」があります。

一つ目は、クライアントの皆さまに対する感謝です。仕事を通じて感謝の言葉をいただくこともありますが、それ以上に、明確な目標やビジョンを持ち、私たちを信頼して依頼してくださったこと自体に、強い感謝の気持ちを抱いています。

クライアントが挑戦しているからこそ、その伴走者として関わる私自身も成長することができました。

振り返ると、自分一人の力では、ここまで来ることはできなかったと思います。 起業し、クライアントと共に成長できたことに、心から感謝しています。

その恩返しとして、これからも自分自身の知識や組織力を磨き、期待にしっかり応えていきたいと考えています。

もう一つの感謝は、そうした取り組みの結果として、クライアントから認めていただき、感謝の言葉をいただけることです。

依頼を受け、成果を出し、信頼や評価につながるという循環そのものが、今の仕事に向き合う大きなモチベーションになっています。

今後やりたいことや展望をお聞かせください　

バレエ事業に関しては、誰もがいつでも見たい時にバレエを見られる状態を作ることが目標です。需要があるということは、バレエが広まっていることでもあり、同時にみんながバレエを見たいと思った時に見られる環境があることでもあります。これが一番のゴールです。

作品については、ベースは美女と野獣やアラジンのような、人々が見たいと思うものを作っていきます。

興味を持ってもらいやすい作品から入って「面白かった」と感じてもらった先には、他の伝統的なバレエ団の古典作品にも興味を持ってもらうという目標があります。

私たちはあくまでバレエ業界への橋渡しの役割です。他のバレエ団に勝つのではなく「繋ぐ」という感覚を持っており、一緒にバレエを広げていく仲間だと捉えています。

バレエは伝統でありアートなので、次世代に継承していくことが重要です。私たちは入口の役割を強化して、バレエという市場を拡大していきたいと思っています。

広告代理店事業に関しては、私が持っているものをメンバー全員ができるようになる状態を作ることが目標です。全員が社長マインドを持ちつつ、技術や能力も同じレベルまで引き上げていき、全員が最強になれる状態を目指しています。

起業は多くの人を助けること

起業しようとしている方へのアドバイスをお願いします

まずは「あなたはいいことをしている」と伝えたいです。私も皆さんと同じ目線で、ただ少し先に起業しているだけだと思っています。

起業すると、最初はお金が目標になることが多いでしょう。ですが、経済合理性で考えれば、お金を得ることは、それだけ多くの人を助けていると言えます。

誰かの困りごとを解消したり、助けになる経験を増やすほど、お金が入ってくるということは、経済合理性だと考えています。

起業家として様々な価値を生み出し、多くの人を助けられる機会を増やしていくということは、その意識がなくても、結果的にそうなる仕組みになっています。

あなたがやろうとしていることは、必ず誰かの役に立つはずなので、自信を持って取り組んでください。

最後に貴社で働きたい方と、サービスにご関心のある企業の方へメッセージをいただけますか？

【採用希望者向け】
当社には、起業を目指している社員も在籍しており、経験を積みながら成長しています。第一線でクライアントと直接関わることができるので、高いマインドセットと実践的なスキルを自然と身につけられます。

今何をしようか迷っていたり、将来は自分で何かを始めたいと思っていたり、今の働き方に少し物足りなさを感じている方にこそまずはしっかり力をつけて成長したいという思いを持ってぜひ来ていただきたいと考えています。

また、「お客様を絶対に勝たせる」という強い想いを持ち、一緒に成長していける方であれば、きっと良い結果につながっていくはずです。

そうした想いをお持ちの方は、ぜひ一度ご連絡ください。

【企業向け】
私たちは、お客様を勝たせることを第一に考え、全力でサポートいたします。サービスにご興味をお持ちの企業様は、ぜひお気軽にご連絡ください。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

起業家データ：山本大輔

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