【#586】出会いがビジネスを動かす社会へ。ゴルフコミュニティで価値あるつながりを生む｜代表取締役　久保幸記（株式会社CYGNUS）

株式会社CYGNUS　代表取締役　久保幸記

ビジネスとゴルフを掛け合わせ、価値ある出会いを生み出す会員制ゴルフコミュニティ「TG GOLF」。人と人をつなぐ仕組みを軸に、ゴルフ事業だけでなく美容領域へも展開を広げています。TG GOLFを運営する株式会社CYGNUSの久保幸記氏に、事業内容や今後の展望について伺いました。

価値ある出会いを生み出す

事業の内容をお聞かせください

当社は会員制のゴルフコミュニティ事業「TG GOLF」を展開しています。ビジネスとゴルフを掛け合わせ、価値ある出会いを生み出す場を提供しています。

会員の方々は、上場企業や大手企業で役員を務める方、各分野で活躍されている方、アスリートの方など、様々な方がいらっしゃいます。

当社はワンランク上の自分を目指すという理念を大切にしており、フリーランスとして活動されている方でも、次のステージを目指して事業展開を考えている方であれば参加いただいています。

一般的な異業種交流の場では、参加によって何を得られたのかが見えにくくなっています。ゴルフコンペにおいても、付き合いの一環として参加するケースがある一方で、事業への繋がりやアポイント獲得を期待して参加される方も多いと感じています。しかし、コンペ後に関係構築まで進む事例は決して多くないのが実情です。

当社では、単なる交流の場で終わらせず、参加目的を明確にしたうえで、実際のビジネスにつながる機会を生み出すことを重視しています。

関西・関東それぞれで月に複数回コンペを開催しており、開催前には必ず会員の方へヒアリングを行います。情報交換を目的とするのか、あるいは純粋にゴルフを楽しみたいのかなどの意向を伺ったうえで、当社側で組み分けを行います。

また、事前に許可をいただいた方に限り、参加者のプロフィールをまとめた冊子を用意し、どのような事業に携わっている方なのかが分かる形で共有します。

1日を通して同じ組み合わせになる負担を減らすため、前半と後半で組み替えを行い、できるだけ多くの方と出会える設計としています。さらに、コース途中にはスタッフが入り、各組の雰囲気を確認します。必要に応じて組み合わせを調整し、全員が気持ちよくラウンドできる環境づくりを行っています。

独自の取り組みとして、ホステス向けアカデミーも運営しています。マナーやホスピタリティを体系的に学んだスタッフが在籍しており、目的に応じたランク分けを行っています。

単に場を盛り上げる存在ではなく、商談につながる接待の質を高めるサポート役としても活躍しているため、コンペ時の利用に加え、個別の接待にも対応しています。

現在は会員数の拡大にも注力しています。年会費には、プレー費を除くコンペへの参加のほか、シュミレーションゴルフや交流会の参加費も含まれます。また、会員権が必要な名門ゴルフ場の紹介枠を利用できる点も特徴です。

事業を始めた経緯をお伺いできますか？

長くフリーランスとして活動するなかで、モデルやカメラマンのキャスティング、イベント運営などに携わりながら、人と人をつなぐ機会が自然と増えていきました。

周囲からそのつながりには大きな価値があると指摘を受けるようになり、人をつなぐ力を事業として活かすことを意識し始めました。そこから、まずはパーティー事業として形にしていきました。

そんなある時、ゴルフを軸に何かできないかと声をかけてもらったことが転機になりました。

話を聞いていくと、同伴者のマナーにストレスを感じている方が多いことが分かりました。ゴルフ自体ではなく、ラウンド中の振る舞いや距離感に課題を感じている方が多かったのです。

そこで、ラウンドにおける立ち居振る舞いや対応力をきちんと身につけることに価値があると考えました。

まずは、夜の世界で働く人々の底上げを目的に、ゴルフの現場で通用するマナーやホスピタリティを高める取り組みからスタートしました。

私たちが一貫して得意としてきたのは、人と人をつなぐことと、相手を思いやる姿勢です。マッチングやコミュニティ運営には苦手意識もありましたが、自分たちの強みと向き合うことを決めたことで、ゴルフを軸にしたコミュニティ事業として形にすることができました。

憧れを原動力に、自分軸を見つける

仕事におけるこだわりを教えてください。

私のこだわりは、自分にとっての「当たり前」を尖らせ続けることです。

映画やドラマを見てこんな生き方をしてみたいと感じる瞬間は、誰にでもあると思います。私自身、そうした憧れを原動力に、思うだけで終わらせず実際に行動し、現実を少しずつ変えてきました。

少しでも可能性を感じたことは、やらずに終わる選択はしません。ただし、自分たちの想いだけを押し通すのではなく、それが世の中に求められているかどうかを常に意識しています。

これがあったら助かると感じてもらえるかどうかが、判断の基準です。もし誰も手をつけていない領域であれば、私たちがやるべきだと考えています。

会員制度についても、始めて間もない段階ではありますが、想像以上の反響をいただき、紹介をきっかけに輪が広がり、想定以上のスピードで関東へと進出することができました。

私たちのサービスは、あくまで誰かの事業や活動を広げるための手段の一つです。必要としている方にきちんと届く形をつくるため、今後も発信と挑戦を続けていきたいと考えています。

起業から今までの最大の壁を教えてください

コロナ禍の時期、私はフリーランスとして活動しており、卒業後もそのまま進むつもりでいました。しかし、ウィルスの蔓延により思うように活動できなくなり、初めて仕事のない期間を経験し、大きな挫折を味わいました。

しかし、自分は何者でもないと感じてしまい、どうしていいか分からなくなりました。そこで初めて父に相談し、これまで積み上げてきた実績や肩書きを一度すべて手放す決断をしました。

その後、社会を知るために会社員として働きました。雇われる立場を経験するなかで、自分ならこうしたいという視点が多く生まれ、それなら自分でやろうと改めて決意しました。

自分が知らないことを知っていく姿勢に切り替えられたことは、今の自分にとって大きな糧になっています。

ワンランク上を目指したい人への入口

進み続けるモチベーションは何でしょうか？

あの人にできるなら、自分にもできるかもしれないと思ってもらえる存在になりたいという気持ちです。身近に活躍している人がいるだけで、不思議と自分にも自信が持てることは、誰にでもあると思います。

芸能人でなくても、知っている誰かが一歩先を歩いているだけで、自分もやってみようかなと思えるきっかけになります。

私自身も一度挫折を経験し、自信を失った時期がありました。だからこそ、自信がなくなることは特別なことではなく、誰にでも起こることだと思っています。ただ、そこからまた自信を積み重ねていくことはできます。

フリーランスとして活動を始めてから法人化するまでに9年かかりました。その過程で得た経験は、すべて伝えるので、年齢や環境に関係なく、挑戦してもいいと思えるきっかけを身近な場所から示していきたいと考えています。

一目置かれる存在に見られたいわけではなく、私の行動で、自分も何か始めてみようと思ってもらえる存在になりたいです。

今後やりたいことや展望をお聞かせください　

ゴルフ事業とは別に「TG Beauty」としてヘアメイクの事業も行っています。中長期的には、美容事業を広げていきたいと考えています。

トータルビューティーサロンをつくることは、ずっと掲げている目標です。

ただ、誰でも簡単に来られる場所にしたいわけではありません。ワンランク上の自分を目指したい方が、必要な手段として美容を選べる場所にしたいと考えています。

美容は、AIが発達してもなくならない分野だと思っています。その中で、自分を高めたいと考える人にとって、芸能関係の方やハイクラスの方が利用している環境の中に自分も行けるのではないかと感じられる入口をつくりたいです。

TG Beautyで代表を務めているアーティストは、当社が立ち上がる前からの友人であり、ライバルであり、同志のような存在です。以前から、トータルビューティーサロンをはじめとした展開を一緒に進めていこうと話してきました。

そうした人とのつながりを大切にしながら、美容に限らず、今後はさまざまな事業の可能性を考えていきたいと思っています。

本気で向き合い、取捨選択をする

起業しようとしている方へのアドバイスをお願いします

起業を考えている方の中には、特に女性の場合、結婚や将来の生活との両立に悩んでいる方も多いと思います。ただ、どちらか一方を最初から諦める必要はないと考えています。中途半端に両立するのではなく、本気でどちらもやってみることが大切だと思います。

実際に動いてみることで、自分の生活やビジョンに合ったスタイルが見えてくるはずです。どちらかだけを選び、やらなかったことを後悔するのはもったいないです。

どちらも100％の力で向き合えば、必ず取捨選択のタイミングは訪れます。何かを得るためには、何かを手放す決断が必要です。そのときに自分で選ぶことが大事だと思います。

また、女性で起業することを特別視する必要はありません。経営者として対等に向き合い、話し合い、戦っていきたい思いは、多くの方が持っていると思います。その中で、女性ならではの強みは遠慮せず使うべきだと感じています。

したたかさや礼儀、女性らしさといった要素を活かし、女性ならではの伝え方や営業の仕方を、品格を大切にしながら実践していくことで、できることは確実に増えていくと思います。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

起業家データ：久保幸記 氏

大学在学中フリーランスとして、イベント事業やキャスティング事業を経験。卒業後、ITベンチャー企業へ就職。その後2024年11月に株式会社CYGNUSを設立。

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