【#692】「ペットの健康寿命を5歳延ばす」人間にあってペットにないものを届ける、動物ヘルスケアの挑戦

2026.06.26 79 views

スタートアップ起業

株式会社あにまる製薬　代表　華岡佑

「人間にあってペットにないものを届けたい」。その想いから株式会社あにまる製薬は誕生しました。同社はペット向けサプリメントの通販事業を中心に、獣医師監修のデンタルジェルをはじめとする口腔ケア製品を展開しています。「ペットの健康寿命を5歳延ばす」をビジョンに掲げる同社の代表、華岡佑氏に事業の詳細や起業のきっかけ、そして今後の展望についてお伺いしました。

舐めるだけでケアができる。ペットの「産まれてから亡くなるまで」を支える事業

事業の内容をお聞かせください

当社はペットのサプリメント通販を中心に、AI獣医師アプリの開発や、将来的にはペット葬儀なども視野に入れた事業を展開しています。人間にあってペットにないサービスはまだたくさんあります。犬猫の人生のあらゆるライフポイントに寄り添う、いわば「産まれてから亡くなるまで」のサービスを届けることを目指しています。

現在の主力製品はデンタルジェルです。人間であれば歯磨きをしない人はほとんどいないと思いますが、ペットとなると意外とケアが行き届いていないのが現状です。ワンちゃんも人間と同じように歯周病になりますし、歯がなくなると自分の歯で噛めなくなり、ご飯が食べられなくなって弱っていきます。そうした問題をケアするための製品として、歯磨きジェルを開発しました。

歯磨きを嫌がるワンちゃんやネコちゃんも多いため、舐めるだけでもケアできるという敷居の低さが当社製品の大きな強みです。指にジェルをつけて磨いていただくのもよいですし、舐めてもらうだけでも口腔環境の改善が期待できます。

成分には乳酸菌を配合しており、人間の乳酸菌歯磨きと同様に悪玉菌を除去して口腔環境を整える仕組みです。獣医師監修のもと、ワンちゃんが好む甘みのある味に仕上げており、人間が舐めても問題ないほど安全な成分で作っています。

また、製造力も当社の大きな強みです。以前からモノづくりに携わってきた経験があり、フェムケア製品やホワイトニングジェル、美容液など様々な製品を手がけてきました。その実績から、良いものをお客様にお求めやすい価格で提供できています。現在Amazonでは100個以上の販売実績がある中で星4.6の評価をいただいており、高い満足度をいただけていると感じています。

事業を始めた経緯をお伺いできますか？

一番のきっかけは、動物が好きだったことです。

以前、私は動物系YouTuberのマネージャーをしていました。コロナ禍が落ち着き始めた頃、カワウソとチェキ撮影ができるイベントを開催したのですが、ある妊婦の方が涙を流されていました。

お話を伺うと、「妊娠中で不安定な気持ちと、コロナ禍で先行きが見えない時に、ずっと動画を観て癒されてました」とおっしゃっていました。その出来事を通して、動物に関わる方々には心の温かい方が本当に多いのだと実感し、自分もこの業界に恩返しできることがあるのではないかと考えました。

もともと新規事業のコンサルタントを長くやっていたため、課題やニーズから入っていくアプローチには慣れていました。これまで培ってきた通販や新規事業立ち上げの経験と、動物への愛情を掛け合わせれば、ペット業界に貢献できるのではないかと考えました。

学生時代にもプチ起業のような経験をしており、マーケティングコンテストの全国大会で2位になったこともあります。その後一度サラリーマンになったのですが、仕事を通じて実力はついていく一方で組織の中では一番下の立場からスタートすることに違和感を覚えました。そして、もう一度自分の力で挑戦したいという想いが強くなり、起業を決意しました。

細部へのこだわりが信頼を生む

仕事におけるこだわりを教えてください。

こだわりは大きく二つあります。一つ目は、顧客体験価値をどこまで上げられるかということです。例えば、事務所に入った瞬間にいい匂いがすること、照明やお出しするお茶、使用するカップに至るまで、細部にこだわっています。

その瞬間に、この会社がものづくりにこだわりを持っているかどうかが伝わってほしいのです。紙コップでお茶を出す会社が、果たしてクリエイティブなものを作れるのかと言われたら、私はノーだと思っています。どこまで細部にこだわりを追求できるかが非常に大切だと考えています。

二つ目は、大きな志を語る前に、目の前の仕事を一歩ずつ着実に積み重ねていくことです。特に、「明日に持ち越すことで悪影響が出るものは、必ずその日のうちに終わらせる」ということを徹底してきました。

これまで7年間、一日16時間働くような生活を続けてきたこともあり、仕事と向き合う時間の長さ、そして積み重ねてきた量に関しては、誰にも負けないという自負があります。華やかなビジョンだけではなく、日々の地道な積み重ねこそが最終的に大きな成果につながると考えています。

お客様の笑顔が次の挑戦を生む。ペットの健康寿命を5歳延ばすビジョン

進み続けるモチベーションは何でしょうか？

新しい商品をお客様の手にわたり良い感想をいただけた時です。「次はこれで喜ばせよう」という積み重ねが、モチベーションの源になっています。

先日も「にゃんだらけ」というイベントでメインスポンサーをさせていただきました。業界の重鎮の方に「一緒にやりましょう」とお声がけいただけた時は、本当に頑張ってきてよかったなと思える瞬間でした。こうした一つひとつの出来事が、前に進み続ける力になっています。

今後やりたいことや展望をお聞かせください　

ビジョンとして「ペットの健康寿命を5歳延ばす」ことを実現したいと考えています。人間の寿命はどんどん延びているのに、ペット業界は全然変わっていません。日々のケアを浸透させることや、データドリブンな健康管理によって、それに寄与していきたいと思っています。

具体的には、AI獣医師アプリの開発を進めています。単なる健康記録だけでなく、ペットのあらゆるデータを一つのIDに集約し、動物病院のカルテと連携したり、保険会社に外販して従来のアルゴリズムを変えていくことも考えています。

また、ニューヨーク、ドバイ、シンガポールといった海外展開にも動いています。動物ケア用品は「雑貨」扱いで輸出規制が人間の製品より緩いため、海外進出しやすいという利点もあります。ブランドとしては、伊勢丹の1階に何気なく置いてあって、手に取った方が「あ、これペット用品だったんだ」と思えるくらい洗練されたものを作りたいと思っています。

そのため、機能性だけでなくデザインにも強くこだわっており、有名デザイナーを起用しながら、ブランド全体の世界観を磨き上げています。現在は、その理想を形にするために、商品やビジュアル、ブランドメッセージを含めた全面的なリブランディングを進めています。