【#678】体が資本のアスリートへ。プラズマ乳酸菌配合飲料「iMUSE」で巨人軍を支援し続けるキリンの想い

キリンビバレッジ株式会社　営業統括本部営業部流通政策担当　主務  池田 弘氏／営業統括本部営業部営業企画担当　平野 萌佳氏

「おいしい健康」をより多くの人に届けたい。キリンビバレッジ株式会社は、「プラズマ乳酸菌」を配合した機能性飲料「iMUSE（イミューズ）」を中心に、読売巨人軍のオフィシャルサプライヤーとして9年にわたる支援を続けています。体が資本であるプロ野球選手の体調管理をサポートしながら、商品の魅力をより多くの方に届けていきたいという想いの背景にある取り組みや支援の意義について、キリンビバレッジの池田弘氏、平野萌佳氏にお話を伺いました。

「おいしい健康」を届ける飲料メーカーの挑戦

事業の内容をお聞かせください

キリンビバレッジ株式会社は、キリングループの清涼飲料の製造および販売を担う会社です。「お客様の毎日に、おいしい健康を。」をお客様との約束としてパーパスに掲げ、おいしい飲みもので、世の中の健康と未来を創造することを目指しています。

主力商品として、「午後の紅茶」や「生茶」などが広く知られていますが、近年とくに注力しているのが「iMUSE（イミューズ）」シリーズです。iMUSEは、キリンの独自素材「プラズマ乳酸菌」を配合した「健康な人の免疫機能の維持をサポートする」機能性表示食品です。

飲料の他にヨーグルトやサプリメントも展開しているため、シーンに合わせて毎日手軽に摂取していただけます。市場ではヨーグルトテイストの飲料が一番人気の商品ですが、アスリートの方々には、スポーツ中でも飲みやすい無糖のウォータータイプが好まれています。

iMUSEシリーズ全体としては、2025年は前年比を超えて推移しており、着実に成長を続けているところです。

どのようなご支援を行っているのですか

当社は、オフィシャルサプライヤーとしてプロ野球の読売巨人軍と9年前から契約を結び、iMUSEシリーズの商品を選手やスタッフの皆さまにご提供しています。

年間を通じて寮や2軍の球場、各種イベントなどにもiMUSE商品をお届けし、選手の皆さんが常日頃からiMUSEを飲める環境づくりを球団スタッフの方々と連携しながら進めています。

特に毎年2月のキャンプインのタイミングは、当社にとっても大きな節目となっています。この時期はiMUSEシリーズの商品を大量にお届けするとともに、メディア露出やプレスリリースの発信も強化し、取り組み全体の発信力を高めています。

実際に選手の方々からは、「運動中でも飲みやすい」といった声をいただいています。甘い飲料はトレーニング中に敬遠されがちであり、糖分を気にする選手も多い中で、無糖の「キリン iMUSE 免疫ケアウォーター」は特に支持を集めている商品です。

体が資本の選手たちに、iMUSEを届けたい

支援することを決定した理由を教えてください

2017年にスタートしたiMUSEシリーズの良さをより多くの方に知っていただきたいという想いから取り組みが始まりました。

iMUSEは免疫機能を維持する商品であるため、体が資本であるスポーツ選手のパフォーマンスアップや体調管理に、ぜひ役立てていただきたいという想いも後押しとなりました。

実際にご支援のきっかけとなったのは、2018年のキャンプシーズンです。当時はインフルエンザが流行し、選手が練習に参加できないといった状況も見られていた中で、「選手の体調管理にぜひ活用してほしい」とご提案したことが始まりでした。

その後、実際に商品をお試しいただいた結果、球団側からも高い評価をいただいたことで現在まで支援が続いています。

「プラズマ乳酸菌」の機能は短期間で実感できるものではありませんが、「気づいたら体調を崩しにくくなっている」といったお声もいただいています。その点についてもご理解をいただきながら、長期的な視点でチームのコンディションづくりに貢献しています。

また、この取り組みは単なる支援にとどまらず、「お客様の毎日においしい健康を。」という企業の目標の実現にもつながっています。

日々コンディション管理に向き合うスポーツ選手が実際に飲用していることは、商品への信頼性や説得力を高める要素となっており、ブランド価値の向上にもつながっていると考えています。

社内にも広がる、スポーツ支援の輪

社内ではどのような反応がありましたか

社内では、特に野球好きの社員から喜びの声が多く上がっています。また、クライアントにも野球ファンの方が多いため、そうした方々にも好意的に受け止めていただいていると感じています。

営業の現場でも、この取り組みは強みとして活用されており、各営業担当者が商談の中で「ジャイアンツの選手も飲んでいる商品です」といった形で紹介することで、「選手と同じ商品を飲める」という付加価値を伝えやすくなり、提案の幅が広がっています。

さらに、読売ジャイアンツとの契約をきっかけに、他のスポーツチームへの展開にもつながりました。歴史や知名度のある球団での取り組みが実績となり、「自分たちのチームでも導入したい」といったお声をいただく機会が増えています。

一方で、キリンビバレッジ内では一定の認知が進んでいるものの、グループ全体で見るとまだ十分とは言えない部分もあります。今後は社内向けの情報発信や、営業が活用しやすい資料の整備などを通じて、さらなる浸透を図っていきたいと考えています。

費用対効果だけではない、スポンサーシップの本質

御社にとってスポンサー契約とは何ですか

スポーツチームへの支援は、単に資金面のサポートにとどまるものではないと考えています。私たちにとって最も大切なのは、「自分たちの商品を通じて、選手の皆さんにどうなってほしいか」という想いです。

iMUSEは、ただ飲んでいただくための商品ではなく、その先にある健康や前向きな変化、そして喜びを広げていくことを目指しています。だからこそ、日々コンディションと向き合うスポーツ選手の方々に寄り添いながら、その価値を届けていきたいと考えています。

また、スポーツは単なる競技ではなく、人と人をつなぐコミュニティの場でもあります。スタジアムや練習場には、多くの人が集い、同じ時間や体験を共有しています。そうした空間を支えること自体にも、大きな意味があると感じています。

そのため、スポンサーシップにおいては費用対効果だけにとらわれるのではなく、「どのような価値を提供できるか」「どのような体験を広げていけるか」といった視点を大切にしています。こうした姿勢こそが、長期的な関係性を築く上で重要だと考えています。

応援しているチームへのエールをお願いします

スポーツにおいて、日々のコンディションづくりはパフォーマンスを左右する重要な要素です。選手がベストな状態で挑める環境を支えることは、競技の魅力そのものを高めることにもつながります。

こうした支援は選手だけでなく、観る人や応援する人にも価値を届けるものです。これからもすべての選手・チームが力を発揮し、多くの人に喜びや元気を届けていくことを期待しています。

全ての選手がシーズンを通じて体調万全で、ベストパフォーマンスを発揮していただきたい。そして、ファンの皆さまに最高の試合を届けてほしい。それが私たちの一番の願いです。

本日は貴重なお話をありがとうございました！

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